为更好地总结一季度销售管理工作，进一步加大市场开发力度，突破市场销售瓶颈，提高销售业绩，5 月 15—19 日公司先后两站召开了 2019 年第一次区域性销售工作会议，全国各省份按地域区划、市场环境等因素分组，参加了本次会议。

5 月 15—16 日，济南站会议在山东新闻大厦召开。总经理胡建荣，常务副总经理陶小刚，副总经理吕宽宪，华西片区总监郭忠，业务管理部经理陈娟出席了本次会议，江西、河北、广东、安徽、江苏、浙江、辽宁、福建、上海、北京、吉林、天津、山西、内蒙古、山东等 15 个大区省区经理、省会城市经理也参加了此次会议。

各大区省区首先汇报了分管省份的一季度销售情况、任务完成情况和产品结构，并针对注射用石杉碱甲市场开发工作做了重点阐述。福建、山东作为注射用石杉碱甲市场拓展的样板市场，分享了市场拓展经验。

在随后的的总结中，胡总强调，今后销售工作的重点任务是将注射用石杉碱甲作为重点产品开发，要深入分析和评估当地市场，探索注射用石杉碱甲的市场推广方案，以实现销售业绩上的突破。

 18-19 日，成都站会议在成都林恩国际酒店举行。常务副总经理陶小刚，副总经理吕宽宪，华西片区总监郭忠，业务管理部经理陈娟，四川、河南、湖北、陕西、湖南、云南、贵州、甘肃、新疆、宁夏等省份的大区省区经理、省会城市经理及部分区域经理，共计 28 人出席会议。

会上，各大区省区在汇报本省份一季度销售情况的同时，也将注射用石杉碱甲产品的市场推广和开发情况作为会议的重点。不同的是，参加成都会议的各省份中，注射用石杉碱甲基本处于初期推广阶段，尚未实现销售，因此，在各省份汇报一季度销售情况之后，郭忠总监对产品知识进行了培训，并分享了山东省注射用石杉碱甲市场推广的方案和经验，为接下来的市场推广提供了思路。

陶小刚在总结发言中指出，各大区省区要充分利用一切市场资源，不断加大市场开发力度，在确保完成各项任务指标的基础上，重点推广注射用石杉碱甲，为销售业绩寻找新的突破口和增长点。

会议特邀杭州美灵达科技有限公司副总经理岑刚为大家做了医疗器械知识培训，并介绍了公司即将推出的医疗器械产品。

本次区域销售工作会议，认真分析了各省市场销售情况，肯定了成绩，指出了不足，明确了今后工作的努力方向，为进一步做好市场拓展、提升业绩，找到了突破口，为有效完成公司各项销售任务指标提供了保障！