医药网8月27日讯　微信支付真正实现了线上线下相互倒流，打通了医药O2O最重要的一环，伴随着营销平台功能的日趋成熟，微信的变化也给医药行业带来了新的营销渠道、推广理念和市场机遇。

 

　　今年5月“微信小店”正式上线，品牌企业可利用微信支付直接实现交易；新上线的“微信广告”则在公众号图文消息最下方允许插入广告进行营销，利用微信大数据更加精准地对用户定位；“卡票券系统”计划近期上线，将帮助微信平台上的企业进行客户管理。业内人士认为，品牌药企的产品美誉度高，有比较好的消费者认可度，借助微信大平台可实现品牌传播效果的叠加。

 

　　广告准星怎么调

 

　　丁力：用标签给用户“画像”

 

　　医药工业、医药商业、医药流通、零售连锁等不同领域有不同的“痛点”。

 

　　以微信广告为例，传统媒体广告或互联网硬广宣传只能铺天盖地投入，“捞鱼”得到的用户中必然有相当一部分并非医药企业的目标用户，微信可以通过位置、支付习惯、阅读内容倾向，对用户进行标签“画像”，让医药企业更准确地定位用户，提高广告营销效果。很明显，对一个曾经阅读过避孕套信息并购买过避孕套的用户定向推送补肾保健品或药品，营销效果远比针对普通人更为精准。

 

　　李卫民：引流实现“权重经济”

 

　　微信有很强的二次传播特征，这是微信广告与传统广告最大的区别。传统广告不能进行地域细分，互联网广告，尤其是智能终端平台广告，可以精准到某一个省、某一个市、某一个区、某一条街，极大降低营销成本。

 

　　传统广告只能满足曝光，没办法引流，互联网广告，尤其是移动互联网广告，可以非常精准地进行用户定位和引流。依靠主流门户、专业垂直平台、领先的互联网传播渠道，实现精准的广告投放才是互联网营销的核心，这也符合互联网典型的“权重经济”特征。

 

　　廖光会：终端好也关注线上

 

　　“线上投广告线上受益，线下投广告线下受益”这个逻辑曾在过去极大地掣肘医药行业的运营思维，目前这个观点已难以适应互联网传播渠道变革下的个性化社交媒体营销。

 

　　社交工具是非常好的“病毒营销”手段，微信作为快速响应的载体，可以让企业进一步关注由互动产生的大数据，加以分析和应用。目前仍然有医药企业忽视线上广告，这些企业认为，产品在终端卖得好就没必要在线上做广告。然而，你不做线上营销，消费者都在线上，竞争对手也看准这个时机开始做营销，形势很严峻。

 

　　线上如何引流至线下

 

　　徐向萌：进一步打通医药O2O

 

　　医药企业通过公众号发布信息，移动医疗接入微信上传数据，已经给医药行业带来了不小的变化。以微信支付为核心更实现了线上线下相互倒流的过程，未来微信还将上线“卡票券系统”，会员卡、代金券和优惠券可以线上发券、线下使用，具备到期提醒功能，并能明确通知用户：某张券可在附近哪家店使用。

 

　　连锁药店可以通过营销平台发放会员卡和优惠券，实现会员信息电子化。消费者购买药物时，微信即时显示会员卡积分信息，推荐积分优惠产品，提醒消费者最近的连锁药店在哪里，进一步打通医药O2O。

 

　　廖光会：线上线下放大品牌

 

　　医药互联网营销最有价值的资源无疑是用户、平台和品牌，品牌医药企业应该在流量入口最大的平台做好防御、做好引流、做好品牌专区。目前，互联网医药广告主要有5种，即视频网站贴片广告、搜索入口广告、垂直媒体广告、社交媒体自媒体广告以及电子商务网站广告，品牌医药企业任意选择其中2～3种操作即可收到非常好的效果。

 

　　品牌药企线下销售可能遭遇终端拦截，线上则不一定，消费者就是冲着品牌才买的，因此在未来的互联网营销中，越是知名的品牌药企越能受益，对品牌企业而言，微信营销将有非常好的品牌放大效果。

 

　　丁力：线上流量倒流线下

 

　　医药企业都希望用户不仅在线上交易，也能在线下实体店交易，我们就希望线上流量能够导流到线下，客户来源于哪里？主要是3个渠道，一是通过微信搜索主动添加，二是通过卡票券导入，三是通过用户信息分享而关注。

 

　　微信平台开放不仅仅是一个态度，更是一种能力，我们的目标是让开放平台连接更多的创新产品，具备更大的营销传播能力。腾讯开放平台具有多样营销手段，我们也在思考，如何针对不同的医药细分领域企业整合最佳的接入方式。